Jednoduchý trik, jak zvýšit prodeje pomocí reklam
Psaní reklam je těžké, zatraceně těžké. To dobře víme, jinak byste tenhle článek nejspíše nečetli.
Existuje mnoho způsobů, jak psát reklamy a každý si je jistý, že právě jeho způsob je ten nejlepší.
Možná je a možná není, kdo ví.
Když jsem se naučil tento trik, jak zvýšit prodeje pomocí reklam, byl jsem nemile překvapen. Hned jsem věděl, co bylo na mých předchozích kampaních špatně. Díky tomuto jednoduchému triku se dnes dívám na reklamy úplně jinak a až si přečtete tento článek, budete se nejspíše dívat jinak i vy.
A nemusíte se bát, ono to není zas tak těžké, jak se může na první pohled zdát.
Žijeme ve skvělé době, akorát upoutat pozornost zákazníků je čím dál tím víc těžší. Sociální sítě nám otevřeli úplně nový svět a je hrozně jednoduché nechat se rozptýlit u scrollování videí na Instagramu, nebo TikToku.
Máme k dispozici neskutečné množství videí a je dost těžké udržet si pozornost déle, než je nějakých pár vteřin. Rádi sledujeme tančící koťátka nebo vesele dovádějící štěňátka v oblečcích. Jsou roztomilý a je jasné, že si získají naší pozornost.
Někdo si je tohoto faktu dobře vědom a tak je zahrnuje i do svých kampaní. Někdo si vsadí na složitá a cizí slova. Nejspíš tím chtějí vyvolat dojem, že jsou experti ve svém oboru.
Přece musí přesně vědět, co dělají… Opak bývá pravdou, skoro vždy tím zmate zákazníka a bohužel občas i sám sebe.
Někdo vsadí na speciální efekty, luxusní animace, nebo prvky umělé inteligence. A vlastně proč ne?
Já mít skoro neomezený budget na marketing, možná bych se vydal podobnou cestou. A jako všechno, i neomezený budget má svoje rizika. Nebereme totiž moc ohled na efektivitu kampaně.
Když je úspěšná, skvělé.
Když není – prostě spustíme novou kampaň.
Budget máme, tak proč ho neutratit.
Proč některé reklamy neprodávají?
Čím větší rozpočet máme, tím snadněji se dokážeme ztratit v tom, co vlastně chceme svou reklamní kampaní dokázat.
Jistě, můžeme se zaměřit na branding a použít pro to třeba videa, kde pobíhají kapybary.
V tom množství videí, který denně shlédneme, si tohle jedno konkrétní stejně nebudeme pamatovat a i kdyby ano, ani za mák nebudeme vědět proč.
Celkem slušný způsob, jak vynaložit prostředky na branding a skvělá strategie, když chceme propagovat třeba kavárny, jaké mají v Japonsku.
Můžeme se tam stavit na kafe a k němu nám dělají společnost kapybary – musím říct, že je to chytrý způsob, jak nalákat zákazníky a skvělý start dne.
Může se ještě nabízet životní poslání některých lidí – vždycky se všem a za každou cenu musíme zalíbit
Upřímně?
.
.
.
Nemusíme!
Co si budeme nalhávat – potřebujeme prodávat.
Ať už jsou to výrobky, nebo služby.
A to nám kapybary pobíhající po kavárně zařídí těžko.
Bylo by to sice skvělý, ale bohužel.
Tento přístup má často opačný výsledek.
Stejný výsledek, jako používat cizí a chytrá slova, luxusní animace, pobíhající zvířata po městě a tak dále – zmateme tím zákazníka.
A zmatený zákazník udělá tu nejhorší věc na světě – a tou je nic!
Takže jak zvýšit prodeje pomocí svých reklam?
Musíme zajistit, aby bylo pro zákazníka jednoduché rozpoznat, o co v reklamě jde.
Když nebude jasné, jak mu dokážeme pomoci, nebo jak vyřešíme jeho problém, má to stejný efekt, jako bychom spustili kampaň, kde budou po městě pobíhat kapybary.
Jistě, získáme si na chvíli jeho pozornost, ale nebude mít ani nejmenší tušení o co vlastně jde.
A to je přesně to, co nechceme.
Chceme aby využil našich služeb, nebo si koupil náš produkt, chceme mu ulehčit život, nebo vyřešit jeho problém.
A ano, moc dobře vím, že se říká, když něco zní až moc dobře a jednoduše, není to pravda.
Dovolím si nesouhlasit, i jednoduchá cesta může být a často i je ta správná.
Co když tedy vynecháme všechny ty efekty, neomezené množství prostředků, generování umělou inteligencí a chytrá slova?
Zbyde nám jediná a ta nejdůležitější věc – samotné sdělení.
Je naše sdělení srozumitelné? Je jasné, co nabízíme a jak můžeme pomoci, nebo jak vyřešíme nějaký problém?
Jednoduché je dobré. Máme rádi jednoduché.
Ovšem je třeba používat jednoduché s mírou, nesmí se to až moc přehnat.
Jako třeba v reklamě, kterou jsem nedávno viděl a zněla nějak takto:
“Špinavé solární panely vás stojí peníze. Zavolejte na číslo x.”
Dobře…
To je sice moc hezké, ale proč mám volat?
Kolik mě to stojí a má smysl se tím vůbec zabývat?
Co se tím vlastně vůbec myslí?
Nepotřebuji slyšet, že mám špinavé solární panely, kdyby to tak bylo, nejspíš o tom moc dobře vím, nemyslím si, že zrovna tohle byla hlavní myšlenka autora.
Celý zázračný trik, který pomůže zvýšit prodej pomocí reklam spočívá ve sdělení.
Je potřeba mluvit k lidem tak, jako bychom s nimi mluvili ve skutečnosti, z očí do očí.
Musíme udělat reklamu poutavou a jednoduchou.
Zákazník musí mít jasnou představu o tom, jak mu můžeme pomoci a co pro něj můžeme udělat.
Pokud byste si z toho článku neodnesli vůbec nic, zapamatujte si aspoň tuto větu: Zmatený zákazník udělá tu nejhorší věc na světě – a tou je nic!
Pokud byste chtěli zvýšit prodeje Vašich reklamních kampaní, rádi Vám uděláme anaylýzu.Můžete nám zaslat e-mail, nebo vyplnit formulář na naší webové stránce. Pokud použijete ve zprávě kód: “FIRST” získáte od nás první analýzu zdarma.